盡管網(wǎng)通集團(tuán)的發(fā)言人認(rèn)為此說(shuō)是無(wú)稽之談，但中國(guó)電信卻對(duì)此敏感。中國(guó)電信市場(chǎng)部的一位高層人士23日晚對(duì)本報(bào)記者說(shuō)，此消息并非無(wú)中生有。
對(duì)中國(guó)電信而言，網(wǎng)通內(nèi)亂，中國(guó)電信重新北上的時(shí)機(jī)已經(jīng)到了。
10月17日下午，思科（中國(guó)）公司的兩名銷(xiāo)售代表劉穎和郭莉同時(shí)向本報(bào)記者證實(shí)：中國(guó)電信集團(tuán)公司已于國(guó)慶后向思科公司簽下了3個(gè)訂單，中國(guó)電信向思科公司購(gòu)買(mǎi)用于在北京建立通信網(wǎng)絡(luò)的系統(tǒng)設(shè)備，合同金額為6000萬(wàn)元。
同日晚，亞信科技（中國(guó)）公司CEO丁健在接受本報(bào)記者采訪(fǎng)時(shí)亦證實(shí)：亞信將在北京為中國(guó)電信建設(shè)一條IP城域網(wǎng)絡(luò)，目前，該工程已經(jīng)動(dòng)工，整個(gè)工程將在一年內(nèi)完工。
丁拒絕透露該工程的所涉金額，但據(jù)記者從中國(guó)電信內(nèi)部人士上得知，具體數(shù)額將不下5000萬(wàn)。
在此前的9月27日，中國(guó)電信同樣在沒(méi)有任何先兆的情況下，與上海貝爾阿爾卡特公司一口氣簽署了三項(xiàng)北方十省長(zhǎng)途骨干網(wǎng)新建、配套七號(hào)信令網(wǎng)建設(shè)和國(guó)際業(yè)務(wù)專(zhuān)用DXC（數(shù)字交叉連接）設(shè)備二期擴(kuò)容三項(xiàng)合同，涉及金額達(dá)1.17億元之巨。
北京大客戶(hù)爭(zhēng)奪戰(zhàn)
得北京者得天下。中國(guó)電信分拆前，北京一直是全國(guó)電信綜合營(yíng)收和利潤(rùn)最高的地區(qū)�！氨本┦俏覀�?cè)诒狈阶詈诵牡哪繕?biāo)�！敝袊�(guó)電信網(wǎng)絡(luò)發(fā)展部的一位官員直言不諱地告訴記者。因此，早在今年6月，中國(guó)電信就在北京成立了分公司和北方事業(yè)部，希望以北京為據(jù)點(diǎn)，重返北方。
對(duì)北京的爭(zhēng)奪就是對(duì)大客戶(hù)的爭(zhēng)奪。個(gè)人（家庭）用戶(hù)的利潤(rùn)已經(jīng)日趨微薄，大客戶(hù)越來(lái)越成為運(yùn)營(yíng)商利潤(rùn)構(gòu)成的重中之重。已成為不爭(zhēng)的事實(shí)。
“新建的小區(qū)住戶(hù)自然也是我們應(yīng)該盡量爭(zhēng)取的對(duì)象，但北京的國(guó)貿(mào)、嘉里才應(yīng)該是我們的重點(diǎn)。”中國(guó)電信集團(tuán)公司企業(yè)策劃部主任李志剛直言不諱。
“中國(guó)電信的意圖，是想通過(guò)IP網(wǎng)絡(luò)把商業(yè)公司和政府部門(mén)等大客戶(hù)都聯(lián)到自己的遠(yuǎn)程干線(xiàn)上去，這是它必須要爭(zhēng)奪的目標(biāo)�！倍〗》Q(chēng)。
“事實(shí)上，中國(guó)電信早在分拆前就已經(jīng)決定要在北京新建網(wǎng)絡(luò)，在網(wǎng)通集團(tuán)掛是前就開(kāi)始在暗地里動(dòng)手準(zhǔn)備，同未來(lái)的網(wǎng)通爭(zhēng)奪大客戶(hù)。因?yàn)檎Z(yǔ)音服務(wù)基本上已經(jīng)無(wú)利可圖，數(shù)據(jù)和增值服務(wù)才是盈利重點(diǎn)。而很明顯，只有大客戶(hù)才是數(shù)據(jù)和增值服務(wù)的最大需求者�！币晃粡脑袊�(guó)電信調(diào)任網(wǎng)通集團(tuán)的高層人士對(duì)記者說(shuō)道。
盡管兩大固話(huà)巨頭在北京的大客戶(hù)爭(zhēng)奪戰(zhàn)才剛剛開(kāi)始，但中國(guó)電信在北京十省與網(wǎng)通決一死戰(zhàn)早已就定。作為中國(guó)電信集團(tuán)公司的總工程師，韋樂(lè)平對(duì)這場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)的結(jié)果破為了滾。
韋樂(lè)平的理由是：按照三七開(kāi)的分拆比例，網(wǎng)通集團(tuán)只擁有全國(guó)30％的骨干網(wǎng)絡(luò)資源，中國(guó)電信則擁有70％的骨干網(wǎng)絡(luò)資源，更重要的是，中國(guó)電信的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展水平也已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了網(wǎng)通集團(tuán)。截止2002年年中，中國(guó)電信全國(guó)IP通話(huà)時(shí)長(zhǎng)就達(dá)到了253億分鐘，而數(shù)據(jù)寬帶的占有比例在一級(jí)干線(xiàn)中已達(dá)到話(huà)音的5倍，已經(jīng)大大超過(guò)了網(wǎng)通的水平。
對(duì)峙數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)
然而，網(wǎng)通還有一個(gè)最重要的砝碼，那就是小網(wǎng)通（分拆前的老網(wǎng)通）。
中國(guó)電信著手北伐的時(shí)候，網(wǎng)通旗下的小網(wǎng)通也正大舉向南挺進(jìn)。小網(wǎng)通發(fā)揮在于數(shù)據(jù)和增值服務(wù)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)。在南方，通過(guò)星羅棋布的骨干網(wǎng)早就插進(jìn)了中國(guó)電信的后方地盤(pán)。尤其是在杭州、寧波、重慶三市，通過(guò)與廣電及地方政府成立的合資公司發(fā)展勢(shì)頭迅猛，其市場(chǎng)份額甚至超過(guò)了當(dāng)?shù)仉娦殴�。在北京，網(wǎng)通也曾想推廣其浙江模式，也希望借助廣電的勢(shì)力拓展用戶(hù)，但高層的嚴(yán)格管制使其在北京復(fù)制江浙模式的計(jì)劃胎死腹中。最終，不得不通過(guò)DIA（互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)線(xiàn)接入）和VPN（企業(yè)寬帶專(zhuān)網(wǎng)）大推其商務(wù)寬帶計(jì)劃，全力招攬大客戶(hù)，希望搶在電信的勢(shì)力大舉進(jìn)入前，占據(jù)先機(jī)。
中國(guó)電信北伐戰(zhàn)略
“包括人民大會(huì)堂、新華社、國(guó)家圖書(shū)館、首都時(shí)代廣場(chǎng)、長(zhǎng)城飯店、中關(guān)村大廈等北京標(biāo)志性的大樓和商戶(hù)集中地都已經(jīng)屬于我們網(wǎng)通的客戶(hù)了�！本W(wǎng)通公關(guān)部的人士很興奮地對(duì)記者說(shuō)。
電信方面對(duì)此卻由于不以為然。中國(guó)電信大客戶(hù)事業(yè)不的一位負(fù)責(zé)人頗為自信地對(duì)記者說(shuō)：“電信的新網(wǎng)建成后，用不了多久就能迎頭趕上，占據(jù)先機(jī)�！痹谒磥�(lái)，在網(wǎng)通公司2001財(cái)年中，來(lái)自語(yǔ)音業(yè)務(wù)的收入占到了60％，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的收入只占35％。而且，在可以預(yù)見(jiàn)的一兩年內(nèi)，這個(gè)比例被大幅改寫(xiě)的可能性并不高。
同在北京的明目張膽相比，中國(guó)電信在北方其他地區(qū)的動(dòng)作則顯得相對(duì)平靜�！拔覀�?cè)谇鄭u已經(jīng)有30多棟高檔樓宇簽約，在大連有40多家簽約，當(dāng)?shù)氐拇罂蛻?hù)已經(jīng)同網(wǎng)通簽得差不多了�！本W(wǎng)通公關(guān)部的人士說(shuō)。
“大連、青島、沈陽(yáng)我們遲早要進(jìn)去，但需要積累在北京的經(jīng)驗(yàn)再做具體行動(dòng)，只要在北京的第一步邁開(kāi)了，再套用北京的模式將是水到渠成的事情。”中國(guó)電信市場(chǎng)部的一位高層人士告訴記者。
北伐的“獨(dú)特思路”
用什么器具作為北伐的致命武器？這是中國(guó)電信正在尋求解決。
老的辦法和套路顯然行不通。中國(guó)電信網(wǎng)絡(luò)發(fā)展部副總監(jiān)孫小紅透露，中國(guó)電信已經(jīng)在本地網(wǎng)、接入網(wǎng)領(lǐng)域設(shè)計(jì)了自己的“獨(dú)特思路”，決不會(huì)在北方采用與網(wǎng)通雷同的業(yè)務(wù)和運(yùn)營(yíng)模式。但對(duì)“獨(dú)特思路”的具體內(nèi)容，孫一直含糊其辭。
“中國(guó)電信自己的長(zhǎng)途骨干網(wǎng)已經(jīng)完全夠用，不可能會(huì)在這方面再做大的文章，它的創(chuàng)新只可能會(huì)用在城域網(wǎng)和最后接入網(wǎng)的建設(shè)上�！敝袊�(guó)電信北京研究院教授級(jí)高工陳隕生對(duì)記者表示。
陳同時(shí)向記者分析：在北京，城域網(wǎng)已經(jīng)四通八達(dá)，給馬路開(kāi)膛破肚進(jìn)行大規(guī)模開(kāi)溝鋪線(xiàn)幾乎不可能，最可行的辦法是，在最后一公里的接入（從最終用戶(hù)到城域網(wǎng)）上采用無(wú)線(xiàn)接入方式，然后租用網(wǎng)通的城域網(wǎng)實(shí)現(xiàn)從城域網(wǎng)到骨干網(wǎng)的接入（當(dāng)然在網(wǎng)通城域網(wǎng)不及的地方或其他可能的條件下也可自建），最后依靠電信自己的長(zhǎng)途骨干網(wǎng)完成組終的數(shù)據(jù)傳輸或其他增值業(yè)務(wù)。而且，在位一項(xiàng)已經(jīng)成熟的技術(shù)，在“最后一公里”范圍內(nèi)，無(wú)線(xiàn)接入完全可以在不更換線(xiàn)路、不更換號(hào)碼的情況下為用戶(hù)提供高質(zhì)量的語(yǔ)音、數(shù)據(jù)以及其他增值服務(wù)。
在正常情況下，一個(gè)國(guó)家建設(shè)兩套“最后一公里”的龐大有線(xiàn)支線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)幾乎不可能�！敝袊�(guó)電信北京研究院的另一位研究員吳廣穎也說(shuō)。
由此或許可以得知，所謂的“獨(dú)特思路”就是在“最后一公里”將要采取的無(wú)線(xiàn)接入方式，這也即是中國(guó)電信在制勝北伐中的神秘武器。
作為中國(guó)電信的總工程師，韋樂(lè)平對(duì)無(wú)線(xiàn)接入的推崇，為人們勾勒出了未來(lái)中國(guó)電信在北方重要地區(qū)的詳細(xì)藍(lán)圖。
10月15日，韋在郵電系統(tǒng)的一份內(nèi)部刊物上發(fā)表的一篇題為《電信網(wǎng)的戰(zhàn)略發(fā)展趨勢(shì)》的文章中指出：隨著技術(shù)的發(fā)展，未來(lái)電信業(yè)務(wù)和發(fā)展模式將會(huì)發(fā)生根本性變化。其中一個(gè)至關(guān)重要的正是有線(xiàn)接入技術(shù)的角色將發(fā)生根本性變化，即主要轉(zhuǎn)向支持寬帶數(shù)據(jù)應(yīng)用；而以無(wú)線(xiàn)以太網(wǎng)或無(wú)線(xiàn)局域網(wǎng)為代表的接入方式將迅速興起。韋在文中以頗為樂(lè)觀的語(yǔ)氣贊賞說(shuō)：“這是一種能支持較高接入速率（2到11Mb/s乃至54Mb/s）、采用微蜂窩或微微蜂窩的自我管理的局域網(wǎng)技術(shù)，最適合于用戶(hù)流動(dòng)性較大且有較大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)需求的公共區(qū)域（如機(jī)場(chǎng)、大型會(huì)戰(zhàn)中心、高級(jí)賓館等）�！�
至此，中國(guó)電信一個(gè)完整的北伐戰(zhàn)略圖已經(jīng)浮出水面。
但中國(guó)電信長(zhǎng)期靠基礎(chǔ)網(wǎng)資源讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不能互聯(lián)互通的情形，這一幕會(huì)重新續(xù)演在北方十省活動(dòng)的中國(guó)電信嗎？
網(wǎng)絡(luò)的難言之隱
年富力強(qiáng)的胡先生原是小網(wǎng)通互聯(lián)互通部高級(jí)經(jīng)理，不久前，他從北京調(diào)任網(wǎng)通（上海）分公司總經(jīng)理助理。不僅是小網(wǎng)通，新的網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)公司成立后，在整個(gè)網(wǎng)通集團(tuán)內(nèi)部，像胡一樣，許多人對(duì)這種頻繁的職務(wù)變遷和人士流動(dòng)已經(jīng)習(xí)以為常。
而更多的人則對(duì)此心存不安�！拔乙膊恢烂魈煳視�(huì)在哪兒�！本W(wǎng)通IP事業(yè)部的一位員工告訴記者。
“以前田總經(jīng)常對(duì)我們說(shuō)的是‘希望就在前面’，而現(xiàn)在，他說(shuō)得最的是‘冬天已經(jīng)來(lái)臨’”。網(wǎng)通的一位員工對(duì)記者說(shuō)。
對(duì)此，網(wǎng)通公關(guān)不的人士特地向記者解釋說(shuō)：“網(wǎng)通在全國(guó)一共用138家分公司，這種人士的流動(dòng)應(yīng)該是最正常不過(guò)的事情。”
吉通的情況也大同小異�！凹ㄔ揪捅粖A在網(wǎng)通和其他幾家運(yùn)營(yíng)商之間艱難度日，一些分公司早就債臺(tái)高筑，被并到網(wǎng)通集團(tuán)后，雖然在形式上與通和另外十家省級(jí)通信公司平起平坐，但實(shí)際上已經(jīng)失去話(huà)語(yǔ)權(quán)，員工更是人心思變�！币晃患ǖ娜耸肯蛴浾弑г拐f(shuō)。
然而網(wǎng)通之亂似乎還不僅僅是人事上，三方融合之艱難更是網(wǎng)通的頭號(hào)心病。
在網(wǎng)通集團(tuán)內(nèi)部，北方10省市通信公司為網(wǎng)通集團(tuán)的全資子公司，是100％的國(guó)有企業(yè)；小網(wǎng)通則是股份公司，還有默多克和高盛這樣的外資股份；吉通則有民營(yíng)的錦州港持股（據(jù)悉正在清退之中）。很明顯的是，這三方體制各異，原來(lái)的管理體制和企業(yè)文化更是差別甚巨。一個(gè)典型的現(xiàn)象是：網(wǎng)通集團(tuán)掛牌后，吉通、網(wǎng)通、電信三家為了爭(zhēng)搶客戶(hù)，互相壓價(jià)，內(nèi)部惡性競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重。為減少內(nèi)耗，網(wǎng)通集團(tuán)不得不在地方成立由小網(wǎng)通、吉通、省級(jí)通信公司三方組成的聯(lián)合工作組，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)三方利益。目前，網(wǎng)通已在山東、河南、黑龍江成立聯(lián)合工作組，并計(jì)劃在全國(guó)推廣工作組的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，在集團(tuán)內(nèi)部提出了“融合創(chuàng)造力量”的企業(yè)理念，要求集團(tuán)內(nèi)部從上到下樹(shù)立全局觀念，盡力加強(qiáng)三方融合。
“網(wǎng)通、吉通同各通信公司的所有制都不一樣，同集團(tuán)也沒(méi)有多大產(chǎn)權(quán)關(guān)系，因此現(xiàn)在集團(tuán)的重點(diǎn)毫無(wú)疑問(wèn)都得放在內(nèi)部的整合上了，沒(méi)有太多精力來(lái)同電信爭(zhēng)搶地盤(pán)�！本W(wǎng)通集團(tuán)南方拓展部的一位高層人士告訴記者。
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